W programie "Biznes Klasa" na YouTube, Łukasz Kijek przeprowadził fascynującą rozmowę z Mateuszem Matulą, prezesem spółki Kodano, który zdradził sekrety związane z cenami okularów i marżami na rynku optycznym. W 2023 roku Kodano odnotowało wzrost przychodów netto o 9,22%, osiągając 131,7 mln zł. Co ważne, zysk netto wzrósł o 18,27% w porównaniu do roku ubiegłego, dochodząc do 0,75 mln zł.

Jakie produkty przynoszą największe dochody? Okazuje się, że marże na niektóre okulary mogą sięgać nawet 90%, ale średnio sytuacja nie jest tak różowa. "To jak z popcornem w kinie - musimy z czegoś zarobić!" - powiedział Mateusz Matula. Jako przykład podaje własne markowe oprawki, które przynoszą zyski, w kontraście do znanych, drogich marek, gdzie większość ceny to opłata za markę.

Mateusz wyjaśnia, że znane marki, mimo że często produkowane w tych samych fabrykach co tańsze opcje, znacznie podnoszą swoje ceny. W przypadku oprawek kosztujących 1000 zł, około 300-400 zł to cena samego logo. "Często te same fabryki produkują zarówno markowe okulary, jak i nasze, a różnica w cenie zakupu może być dziesięciokrotna!" - ujawnia prezes Kodano.

Matula i jego wspólnik Jacek powrócili do Polski z Irlandii w 2004 roku z wizją stworzenia firmy, która wdrożyłaby zmiany technologiczne, które zaobserwowali w Irlandii. Ich pierwszym projektem było Inet Media, zajmujące się pozycjonowaniem, co wówczas było nowością na polskim rynku.

Obecnie Kodano prowadzi 107 salonów optycznych w Polsce, a planują zwiększyć ich liczbę do ponad 400 w ciągu następnych 5-6 lat. W ramach intensywnej ekspansji segmentują także rynek na terenie Rumunii, Litwy, Czech oraz Węgier. Marża netto na ich produktach wyniosła tylko 0,57%, podczas gdy marża brutto osiągnęła aż 24,75% z wynikiem EBITDA w wysokości 5,53 mln zł. Widzą jednak perspektywę wzrostu: "EBITDA powinna sięgnąć około 10 milionów w tym roku," podkreślił Matula.

Edukacja i tajemnice branży optycznej, a także zjawisko "płacenia za markę" stają się coraz bardziej interesujące dla konsumentów. Jedno jest pewne - zasób naszej wiedzy na temat cen okularów i ich marż wciąż rośnie.