Tüketici Tercihlerinin Ardındaki Sır

Günümüzde milyonlarca tüketici, Coca-Cola ya da Pepsi tercihlerini markanın tadı, alışkanlıkları ya da buzdolabındaki yerleşimi gibi faktörlere göre belirliyor. Ancak çok azı, bu içeceklerin arkasındaki dağıtım ve üretim süreçlerine dikkat ediyor. Kola savaşlarında, dağıtım araçları, gaz kadar önemli bir rol oynuyor.

Elliott Investment Management'dan Radikal Tasfiye Çağrısı

Elliott Investment Management, Pepsi'ye Coca-Cola'nın yıllar önceki stratejisini benimsemesi için çağrıda bulundu: İçecek üretim ve dağıtım işinden feragat etmek. Bu yolla Pepsi, Coca-Cola'nın marka değerini artırmak için yaptığı gibi, kendi potansiyelini en üst düzeye çıkarmayı hedefliyor.

İki Rakip Arasındaki Stratejik Farklar

15 yıl önce, Coca-Cola ve Pepsi, şişeleme şirketlerini satın alarak kontrolü artırmıştı. Coca-Cola, bağımsızlığını benimserken, Pepsi bunun tam tersini yaptı ve kendi markasının içinde şişeleme işine bağlı kaldı. Bu ayrım, Coca-Cola'nın daha az karmaşık bir yapı benimsemesi ve bu sayede daha güçlü bir pazar payı elde etmesine yol açtı.

Coca-Cola'nın İstikrarı ve Pepsi'nin Zayıflığı

Coca-Cola'nın disiplinli yaklaşımı, pazar payında sürekli bir artış sağlarken, Pepsi, ürün yelpazesi ve şişeleme işlerinin karmaşıklığı nedeniyle gerileme yaşadı. Coca-Cola, düşük maliyetli ürünleri ayıklayıp kâr marjını artırırken, Pepsi'nin Kuzey Amerika'daki içecek bölümü geçmişten beri düşüşte.

Hisler Düşüşte, Yatırımcılar Baskıda

Pepsi'nin piyasa değeri yaklaşık 200 milyar dolar iken, Coca-Cola'nın değeri bunun üçte biri düzeyinde. Ancak Coca-Cola'nın yıllık geliri yaklaşık iki katı; 92 milyar dolara ulaşmış durumda. Bu durum, Wall Street üzerinde göze çarpan bir 'konglomera indirimine' işaret ediyor.

Yatırımcıların Sabırsızlığı

Birçok büyük Amerikan markası, yıllarca birleşmelerden ve ölçek ekonomilerinden söz etti, fakat çoğu zaman sonuç hayal kırıklığı oldu. Katrina, Kraft Heinz gibi büyük isimler mevcut varlıklarını ayırmayı planlarken, Pepsi'nin odak eksikliği, şirketin temel sorunlarından biri haline geldi.

Rekabette Avantaj ve Odak Stratejisi

Coca-Cola, 2024'te Kuzey Amerika'daki operasyon marjını %28,5'e çıkarırken, Pepsi sadece %11,2 ile sınırlı kaldı. Coca-Cola'nın daha fazla pazarlama kaynağı ayırarak elde ettiği avantaj, markayı sürekli olarak ön planda tutuyor.

Pepsi'nin Geleneksel Yöntemleri Yeterli Olmayacak

Pazar payı kaybeden Pepsi, bu yıl 'Pepsi Challenge' kampanyasını yeniden başlatarak Coca-Cola ile rekabete devam etmeye çalıştı. Ancak RBC analisti Nik Modi'nin de belirttiği gibi, bu tür kampanyalar, şirketin asıl odak sorununu çözmek için yeterli olmayacak.