Markedsdirektør i Ice har tatt et dristig steg utenom det vanlige ved å lansere det de kaller en "omvendt pitsj". This means at de sendte ut en slags kontaktannonse for å tiltrekke seg Byrå-Norge, noe som ga en overveldende respons med over 40 byråer som sendte videohilsener for å imponere Ice.

- Vår intensjon med denne pitsjen var å ikke bare fokusere på ideene, men virkelig knytte oss til menneskene bak dem. Selv om faglig dyktighet er avgjørende, ville vi ha folk vi liker å samarbeide med, sier markedsdirektør Camilla Lampe.

I tradisjonelle byråpitsjer får man sjelden se hvordan byrået har kommet frem til ideene, noe Lampe og hennes team ønsket å endre.

Resultatet av denne utradisjonelle tilnærmingen førte til at Ice valgte Morgenstern som sitt nye reklamebyrå, etter å ha skiftet fra Nord DDB.

- Vi var tydelige på at de vi ønsker å samarbeide med også må være del av prosessen fra starten av. Det er ikke alltid lett å se kjemi og gruppedynamikk, men det er essensielt, sier Lampe.

Hun trekker fram betydningen av å være tålmodig og bli kjent med teamet før man begynner på arbeidet.

Markedsføringsteknikkene som ble brukt av Ice ble også anvendt når søsterselskapet Altibox skulle velge et nytt reklamebyrå.

- Vi tok med oss erfaringene fra Ice, og før prosessen begynte, distribuerte vi håndskrevne brev til de aktuelle byråene, sier Mabel Moya, Altibox’ leder for reklame og produksjon.

Valget falt til slutt på WAL som det nyeste reklamebyrået for Altibox.

Samarbeidet mellom Ice og Morgenstern har allerede resultert i flere utmerkelser, inkludert Gullfisken for deres reklamefilm "Bare når det regner", som markedsfører et mobilabonnement for barn. Også Altibox og WAL har hatt en lovende start, med en andreplass i Reklamebørsen for februar.

- For å finne frem til kreativitet i slike prosesser som dette, må man være nysgjerrig og genuint interessert i innsikt som kan tjene som en kreativ plattform, forklarer Nygaard.

Hun understreker hvordan riktig kombinert nysgjerrighet og forretningsforståelse kan skape fantastisk kreativitet. Men Lampe advarer:

- Det er så lett å drepe en idé. Hvis man ikke lar den få vokse, mister man den kreative gnisten.

Både Lampe og Nygaard nevner viktigheten av tydelig kommunikasjon og merkevaregjenkjennelse. De jobber kontinuerlig for å utvikle klart definerte merkevareelementer.

- Ice Junior var en del av den nye merkevareplattformen, og kampanjen vår viste allerede tidlig det som knyttet seg til merket, uten at det nødvendigvis var åpenbart i form av navn eller logo, forklarer Anja Palmer Skagestad, leder for merkevare i Altibox og Ice.

For å forbedre reklameeffekten, har Altibox også utviklet strategier for å bruke medieplattformer som krever større investeringer, men som gir bedre synlighet og lavere støy.

- Ja, dette medfører risiko. Store flater koster mer, men de gir også resultater som retter seg direkte mot vår målgruppe. Vi har merket en betydelig økning i reklameoppmerksomhet de siste årene, sier Mussa Dagnew, leder for media og markedsføring i Altibox og Ice.

Det er klart at denne utradisjonelle tilnærmingen til reklame og byråvalg kan være fremtiden i en bransje som stadig utvikler seg. Hva blir det neste kreative steget fra Ice og Altibox?