Markkinointialalla hyvin tunnetun McKinseyn analyysin mukaan toimitusjohtajat, jotka asettavat markkinoinnin kasvusuunnitelmien keskiöön, saavuttavat yli kaksi kertaa todennäköisemmin yli 5 prosentin vuotuisen kasvun verrattuna kilpailijoihinsa.

Mitä markkinoinnin asettaminen kasvusuunnitelmien ytimeen todella tarkoittaa? Markkinoinnin rooli kasvun mahdollistajana on tärkeä, ja tutkimusten osoittama kehitys tuo jatkuvasti uusia näkökulmia, joiden avulla voidaan parantaa toimintaa. Seuraavassa viisi keskeistä ajuria, jotka voivat merkittävästi vaikuttavat yrityksen kasvuun:

1. Uudet asiakkaat ovat kasvun ydin

Asiakaskeskeisyys ja asiakaskokemuksen kehittäminen ovat ratkaisevia, mutta pelkästään nykyasiakkaita palvelemalla liiketoiminta ei välttämättä kasva. Erityisesti pienemmillä brändeillä kasvu tulee ensisijaisesti uusista asiakkaista. Vakiintuneempien brändien kohdalla myös ”light-buyer” -ryhmä vaikuttaa kasvuun, elikkä asiakkaat, jotka ostavat tuotteita vain satunnaisesti.

Mainonnan tulisi olla kohdennettua, jotta saadaan kiinni myös harvoin ostavia asiakkaita. Tässä vaiheessa data pelaa avainroolia; tuntemalla markkinat ja asiakkaat voimme muokata viestintää entistä tehokkaammaksi.

2. Oikea momentti on avainasemassa

Brändin mieleen tuleminen tapahtuu yleensä tarvehetkellä. Tavoitteena on varmistaa, että brändisi on mukana asiakkaiden ostopolulla ja liitettynä mahdollisimman moneen tarvehetkeen. Kategorioiden tarkastelun laajentaminen voi avata uusia mahdollisuuksia ja auttaa ymmärtämään entistä paremmin asiakkaiden tarpeita.

3. Mainonnan huomaaminen on elintärkeää

Suomessa käytetään vuosittain yli 400 miljoonaa euroa mainontaan, joka ei tavoita kohdeyleisöään. Tämän vuoksi on tärkeää optimoida mainonta siten, että se todella kiinnittää huomiota. Dentsun tutkimukset ovat osoittaneet, että mainonnan huomaamiseen vaikuttavat tekijät voivat parantaa mainonnan tuottoa merkittävästi.

4. Vahva ja erottuva brändi tekee eron

Mainontasi tulee olla heti tunnistettavaa useissa eri kanavissa. Sinun on varmistettava, että brändiisi liittyvät visuaaliset elementit ja viestin tunne kiinnittävät huomion mahdollisimman nopeasti. Distinctive Brand Asset -tutkimukset ovat auttaneet yrityksiä parantamaan brändinsä tunnistettavuutta yli 90 prosenttiin, mikä puolestaan lisää markkinointipanosten tehokkuutta.

5. Fiksut investoinnit varmistavat kasvun

Markkinoinnin vaikutusten mittaaminen auttaa löytämään tehokkaimmat keinot budjetoinnissa. Jatkuva seuranta ja tarkka data ovat avainasemassa, jotta voisimme kehittää toimintamallejamme ja luoda luotettavia ennusteita tulevaisuutta varten. Aika on myös tärkeä investointi, joka kannattaa kohdentaa oikein.

Ymmärtämällä markkinoinnin tuottoa selkeytämme markkinoijan työtä ja autamme priorisoimaan asioita oikein. Tämä on erityisen tärkeää nopeasti muuttuvassa liiketoimintaympäristössä, jossa kilpailu on kovaa.

Nämä viisi ajuria ovat avainasemassa menestymisessä nykypäivän markkinointimaailmassa. Mikäli yrityksesi ei vielä hyödynnä näitä tekijöitä, voi olla että markkinointisi jää pahasti jälkeen!