Vor einem halben Jahr erzählte ich die Geschichte, wie Nicolas G. Hayek vor 40 Jahren sowohl die Uhrenindustrie als auch Coop vor dem Untergang rettete.

Hayek, der als Pionier in der Wirtschaft gilt, hatte einst zur damaligen Coop-Chefin Lilian Uchtenhagen gesagt, was er nie müde wird, zu wiederholen: "Es geht immer um ‚Mehr-Umsatz‘. Wenn der gelingt, werden sich alle ‚übrigen Probleme‘ fast von selbst lösen."

Seinen Kommentar zur umfangreichen Analyse des Coops durch externe Berater fasste er ebenfalls prägnant zusammen: "Die Berater haben monatelang alles analysiert und neue Masterpläne erstellt. Von Restrukturierungen, dem Abstoßen unprofitabler Bereiche, Personalabbau, bis hin zu Produktionsauslagerungen, und keiner spricht über ‚Mehr-Umsatz‘, das entscheidende Ziel eines Unternehmens."

Uchtenhagen nahm den kostenlosen und wertvollen Rat von Hayek an – mit großem Erfolg für Coop.

Im heutigen Beitrag „Migros: Keine Chance gegen Lidl und Aldi“ wird die Herausforderung deutlich, die die Migros aktuell bewältigen muss. Vor 15 Jahren bat der damalige Migros-Chef einen erfahrenen Kollegen, zu untersuchen, warum Lidl und Aldi so wesentlich günstiger verkaufen konnten.

Die Analyse, die nur wenige Wochen benötigte, offenbarte Ernüchterndes: „Aldi und Lidl kaufen etwa 25 Prozent günstiger ein“, stellte der erfahrene Einkäufer fest. „Direkt bei ihren Produzenten, ohne umständliche Zwischenhändler.“

„Sie nutzen ihre starke Verkaufskraft in der gesamten Schweiz als entscheidendes Argument in den Verhandlungen“, führte er weiter aus.

Im Gegensatz dazu kauft die Migros nicht als starker, einheitlicher Einkäufer ein – stattdessen wird der Einkauf in dezentralen, regionalen Einheiten organisiert, die gegeneinander konkurrieren. Dies sorgt für Ineffizienz und höhere Kosten.

Trotz der klaren Analyse und der fast kostenlosen Ratschläge änderte sich nichts am dezentralen Einkauf der Migros. Der damalige Chef schien intern nicht in der Lage zu sein, für eine Zentralisierung zu kämpfen. Heute bestätigen Experten das Urteil des Praktikers: Migros hat kaum eine Chance gegen die aggressive Geschäftspolitik von Lidl und Aldi.

Die Unternehmensführung muss jetzt dringend über den Tellerrand schauen und innovative Strategien entwickeln. Andernfalls könnte Migros tatsächlich auf der Strecke bleiben – und die Frage bleibt: Ist dies der Anfang vom Ende, oder kann Migros die Kurve noch kriegen? Die Zukunft bleibt spannend!