Online-Marktplätze haben sich in den letzten Jahren erheblich gewandelt. Sie sind nicht mehr nur Kauf- und Verkaufsplattformen, sondern sind zu essenziellen Informationsquellen für Unternehmen geworden.

Die Anything24-Marktplätze, darunter MotoScout24, ImmoScout24, AutoScout24 und FinanceScout24, sind allgegenwärtig und bedienen verschiedene Sektoren.

Ein Schlüsselakteur in diesem Marktsegment ist die Swiss Marketplace Group (SMG). Dieses 2021 gegründete Joint Venture der TX Group, Ringier, Mobiliar und General Atlantic hat sich schnell als bedeutender Player etabliert.

Das umfangreiche Angebot der SMG umfasst alles von Immobilien über Automobil- und Finanzmärkte bis hin zu Versicherungen. Für die Unternehmen hinter diesen Plattformen sind die Nutzer nicht nur Konsumenten, sondern auch eine wertvolle Datenquelle.

Informationen und Daten sind das neue Gold. Die täglichen Interaktionen der Millionen von Nutzern, die auf Homegate und ImmoScout24 nach Wohnungen suchen, ermöglichen es der SMG, tiefere Einblicke in Konsumverhalten und bevorstehende Trends zu gewinnen. Dieses Wissen bietet den Unternehmen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil, insbesondere in der Immobilienbranche, wo hohe Summen im Spiel sind.

Ein besonders heiß diskutiertes Thema sind die sogenannten „Leads“. Diese beziehen sich auf die Kontaktdaten potenzieller Käufer: Namen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen. Käufer und Verkäufer werden in diesem Geschäftsmodell zum eigentlichen Produkt.

In der Immobilienbranche sind Leads von besonderer Bedeutung. SMG bietet sogenannte „Seller-Leads“ an, die Kontakte von Personen repräsentieren, die ihre Immobilien verkaufen möchten. Laut der Medienvertretung der SMG stammen diese Leads von Bewertungsanfragen auf Plattformen wie Homegate oder ImmoScout24 und werden als „vollständig optionales Zusatzangebot“ bezeichnet.

Das Ziel der Seller-Leads besteht darin, Immobilienvermittler bei der Akquise neuer Objekte zu unterstützen und diese in die Lage zu versetzen, zusätzliche Umsätze zu generieren. Dies klingt fast altruistisch, doch es wirft auch ernsthafte Fragen auf, besonders in Bezug auf die Properti AG.

Die Properti AG, ein Partner der SMG, bezeichnet sich als führender Real Estate Tech Agent der Schweiz. Im Verwaltungsrat von Properti sitzt Christoph Tonini, der CEO der SMG und ehemaliger Führungsmitglied der TX Group. Diese Doppelrolle wirft die Frage auf: Wie unabhängig kann die Vergabe von Leads sein?

Die SMG betont, dass Toninis Mandat im Verwaltungsrat von Properti bereits vor seiner Ernennung zum CEO der SMG existierte und dass seine Aufgaben in beiden Positionen strikt getrennt sind. Sie versichern, dass kein Risiko eines Interessenkonflikts besteht.

Doch die Frage bleibt: Wie sieht diese angebliche Unabhängigkeit in der Praxis tatsächlich aus? Es besteht der Eindruck, dass Herr Tonini in seiner Rolle eine neue Ebene des Bewusstseins erreicht hat. Fest steht: Der CEO eines der größten Marktplatzbetreiber hat einen zentralen Einfluss auf die Leads eines der wichtigsten Immobilienunternehmen. In der Welt der Daten und Informationen lässt sich leicht erkennen, dass oft mehr dahinter steckt, als es auf den ersten Blick scheint.

Bleiben Sie dran für weitere spannende Einblicke in die Trends und Dynamiken des Immobilienmarktes!