Efekt "novinky": Proč stará řasenka už nestačí?

Určitě to znáte: Oblíbený make-up, který dokonale sedí, má najednou novou "vylepšenou" verzi. Kosmetické značky vědomě vytvářejí iluzi pokroku, aby nás přesvědčily, že to, co máme, už není dost dobré. Tento princip se nazývá plánované zastarávání a používají ho nejen technologické firmy, ale právě i beauty průmysl, jak uvádí Psychology Today.

FOMO: Strach, že něco propásnete, vás nutí nakupovat

Vidíte na TikToku, jak si všichni aplikují nové zázračné "miracle serum", a najednou ho také potřebujete. Beauty průmysl mistrovsky využívá FOMO efekt (Fear of Missing Out) – tedy strach, že bez určitého produktu přicházíte o něco zásadního. Podle studie Harvard Business Review až 60 % impulzivních nákupů vychází právě z tlaku sociálních sítí.

A to není všechno. Existuje spousta dalších psychologických triků v rámci reklamních kampaní, které využívají takzvaný "umělý nedostatek". Značky třeba úmyslně tvrdí, že produkt je "vyprodaný", aby zvýšily naši touhu ho mít. Jakmile se produkt znovu objeví, máme tendenci ho koupit ihned – i když jsme ho vlastně nikdy nepotřebovali.

Tento marketingový fenomen není jen o svádění nakupujících, ale i o tom, jak produkty prezentujeme a jak je vnímáme. Psychologové varují, že taková konstantní touha po novinkách může vyvolávat frustraci a nespokojenost, jelikož nikdy není dostatek. Řada studií ukazuje, že lidé jsou méně šťastní, když se zaměřují na to, co nemají, místo aby si užívali to, co už vlastní.

Naučte se rozpoznávat triky marketingu

Vy tedy můžete být o krok napřed! Zkuste se na nový make-up a kosmetiku podívat s kritickým okem a zamyslete se, jestli vám opravdu přinese to, co slibuje. Psychologie za marketingem může být mocná, ale váš rozum je silnější!