Hapvida Expande com Força em São Paulo

Originária de Fortaleza, a Hapvida, uma operadora de planos de saúde focada na base da pirâmide, está revendo sua estratégia para conquistar o Sudeste. Este é um passo crucial, pois a região abriga uma enorme quantidade de contratos corporativos e um público de maior poder aquisitivo.

A empresa anunciou investimentos de aproximadamente R$ 1 bilhão na área da Grande São Paulo, representando metade do total que será investido na expansão nacional entre 2025 e 2026.

Unidade Premium Inaugurada com Serviços de Alta Qualidade

Na última segunda-feira, a Hapvida marcou a abertura da sua primeira unidade ambulatorial premium na capital paulista. Esta unidade contará com serviços diferenciados, incluindo áreas específicas para oncologia e atendimento especializado para mulheres. Localizada próxima ao novo hospital e à unidade materno-infantil em construção no Parque do Ibirapuera, essa unidade promete elevar o padrão de atendimento.

Mudanças Estratégicas em Parcerias

Recentemente, a Hapvida informou que a responsabilidade pela construção sob medida (built to suit) de hospitais foi transferida para a Pátia. O ano passado marcou um acordo de R$ 600 milhões com a Riza Asset para o desenvolvimento de hospitais em SP e no Rio, mas esta parceria foi desfeita devido ao descumprimento de metas.

Atraindo um Novo Público

A nova operação premium visa atrair usuários com planos de saúde de ampla rede credenciada e oferecer planos para empresas que atualmente mantêm contratos com outras seguradoras. Muitos empresários do Sudeste hesitam em fechar com a Hapvida por conta do foco na base de clientes, mas a mudança de estratégia é clara: "É momento de mudar o pensamento. Queremos, sim, atingir o público AA", comentou Cândido Pinheiro, fundador e presidente do conselho.

Jorge Pinheiro, presidente da Hapvida, acrescentou que o interesse crescente de clientes que já utilizam a rede credenciada indica a necessidade de um serviço de saúde de qualidade superior.

Investimentos e Expansão até 2026

Os usuários da nova unidade experimentarão uma significativa redução nas taxas de coparticipação. A expectativa é que, entre 2025 e 2026, a Hapvida invista R$ 2 bilhões no Brasil.

Analistas do Itaú BBA destacam que a Hapvida está implementando diversas iniciativas para fortalecer sua presença no Sudeste, incluindo um portfólio de produtos diversificado e um melhor alinhamento com corretores, sempre mantendo um rigoroso controle de custos.

O relatório conclui: "Embora haja desafios em equilibrar todos esses fatores, acreditamos que a empresa está monitorando de perto cada um deles, o que poderá resultar em uma narrativa de investimento mais clara e promissora."