Rundt 20 leiligheter var allerede solgt før forhåndssalget av et hyperpopulært nybygg startet. Ifølge analyseselskaper har det blitt en økende trend at leiligheter i nye boligprosjekter forsvinner i lukkede forhåndssalg.

Det tidlige salget av leilighetene i prosjektet Kampenhagen, som planlegges bygget på Jordal i Oslo, åpnet i februar. Før salget startet, var interessen så stor at utvikleren, Scandinavian Property Group (SPG), annonserte at de hadde 7.000 registrerte interessenter.

Da salget endelig åpnet for interessentene, hadde flere allerede fått muligheten til å kjøpe leiligheter i forkant.

E24 rapporterer om at leilighetene ble revet bort, og etter bare noen timer stengte SPG salget for å sikre en trygg kjøpsprosess for kundene. Hele 72 av de 100 leilighetene var da solgt.

En uke senere, da leilighetene kom tilbake til salgsmarkedet, var prisene steget med opptil 2 millioner kroner per leilighet.

– Vi har sett væksten av prosjekter med både skjulte først og deretter lukkede forhåndssalg til interesserte, sier Ravn Wiik Steinsvåg, daglig leder i Plot.ai.

Tidligere blir det sendt ut eksklusive tilbud til utvalgte investorer fra eiendomsmeklere. E24 har access til en e-post sendt fra eiendomsmegler Røisland, der investorer ble tilbudt å kjøpe leiligheter før den officielle lanseringen.

De opplever også en klar økning i lukkede salg, der leiligheter blir solgt før de offisielt legges ut på markedet. Ifølge Plot.ai har denne trenden blitt mer fremtredende siden overgangen fra sommer til høst i fjor.

Statistikken viser at prosjekter med forhåndssalg selger betydelig bedre enn prosjekter med vanlig salgsstart. Ifølge Steinsvåg er det større interesse for prosjekter med lukkede forhåndssalg.

Markus Erlandsen, partner i SPG, bekrefter at de solgte omtrent 20 leiligheter før salget åpnet for den bredere interessentbasen. Han understreker at Kampenhagen organiseres som et borettslag, noe som betyr at ingen enkeltpersoner kan kjøpe flere leiligheter.

Til tross for bedre omstendigheter i nyboligmarkedet, uttrykker Erlandsen at markedet fortsatt er selektivt. De har seks prosjekter planlagt for året, og suksessen varierer.

– For å sikre prosjektets finansiering og fremdrift er det kritisk å selge en viss andel enheter tidlig. Det er en strategi som anvendes for å tiltrekke seg investeringer og gjøre videre utvikling mulig.

Med stigende priser og økt etterspørsel er spørsmålet om lukkede forhåndssalg bl.a. i høy grad tilpasser seg kjøpernes behov og faller inn i den generelle trenden i dagens boligmarked. Dette kan potensielt endre måten kjøpere og utviklere interagerer på fremover.