Une Stratégie Éclairée Face aux Droits de Douane

Dans une tournure audacieuse, Hermès, le titan du luxe rivalisant avec LVMH pour la couronne de la plus grande capitalisation boursière française, a déclaré jeudi qu'il augmenterait ses prix aux États-Unis pour contrer les nouveaux droits de douane de 10% imposés par le gouvernement américain.

Eric Halgouët, le directeur financier du groupe, a annoncé que cette mesure entrerait en vigueur le 1er mai et affecterait l'ensemble de la gamme de produits, y compris les emblématiques sacs Birkin, dont certains dépassent les 10 000 dollars.

Une Augmentation Indispensable

Bien que la portée exacte de cette hausse reste floue, Halgouët a souligné qu'elle serait cruciale pour "neutraliser" l'impact des droits de douane. Lors d'un échange avec des journalistes, il a évoqué les résultats positifs du premier trimestre, avec une augmentation du chiffre d'affaires de 8,5%, atteignant 4,1 milliards d'euros.

Axel Dumas, le gérant d'Hermès, a également mis l'accent sur le renforcement des fondations de la maison dans un climat géopolitique complexe. Il fut rappelé que le groupe avait déjà ajusté ses prix mondialement début 2024, avec une augmentation de 6 à 7%.

Une Fidélité des Clients inébranlable

Dans un contexte où les droits de douane pourraient augmenter davantage, Dumas avait prédit un ajustement des prix afin de maintenir la loyauté de la clientèle américaine. "Les clients américains nous resteront fidèles, et ceux qui trouvent nos produits trop chers se rendront à Paris pour profiter de notre expérience hôtelière au Faubourg Saint-Honoré", a-t-il déclaré.

Ventes en Forte Croissance aux États-Unis

Au premier trimestre, la région "Amériques" a enregistré une hausse des ventes de 13,3%, s'élevant à 695 millions d'euros. Cette croissance à deux chiffres a été observée non seulement aux États-Unis, mais aussi au Canada, au Mexique, et même au Brésil.

Cependant, le début de l'année a été marqué par des événements climatiques extrêmes, notamment des incendies à Los Angeles, qui ont entraîné la fermeture temporaire de deux magasins Hermès.

Hermès, le Synonyme de Luxe et de Rareté

Positionné comme un leader de l'"ultra luxe", Hermès attire une clientèle fortunée. Andréa Tueni, un expert de Saxo Banque, a souligné que la marque a récemment réussi à dépasser LVMH en capitalisation boursière au CAC 40, bien que LVMH ait repris la tête peu après.

Dans un marché perturbé, cette dynamique témoigne de la confiance des investisseurs envers la marque, perçue comme une valeur refuge. Eric Halgouët a noté que la stratégie à long terme d'Hermès continuait d'inspirer cette confiance.

Un Modèle Économique Unique au Service de la Résilience

Les analystes de HSBC ont récemment mis en avant le modèle économique unique d'Hermès, basé sur la rareté de ses sacs emblématiques et le succès de lignes complémentaires. La marque offre une grande variété de produits, allant des articles de luxe haut de gamme aux bijoux en argent et produits de beauté plus accessibles.

Alors que le secteur du luxe fait face à de nouveaux défis, d'autres marques, comme Ferrari, annoncent également des augmentations de prix similaires pour faire face à l'impact des droits de douane.