Golf välinebisneksen elpyminen

Golf välinebisneksen elpyminen on johtanut siihen, että asiakkaat arvostavat yhä enemmän palvelua pienten kauppojen tarjoamissa liiketoiminnoissa.

Hintasota ja sen vaikutukset

Syksyllä 2023 konkurssiin mennyt Golf Sky tunnettiin aggressiivisesta hintapolitiikastaan, mikä nosti kilpailutilannetta ja pakotti jopa pienempiä kivijalkaliikkeitä mukaantulemaan hintataisteluun. Tämä vaikutti myyjien katteisiin ja johti pienten kauppojen toiminnan vaikeuteen.

”Tilanne oli kestämätön. Meidän oli pakko osallistua aggressiiviseen hinnoitteluun, mikä heikensi myyntikatteita”, kertoo Miikka Heinonen, joka pyörittää Suomen Golftaloa Salon keskustassa.

Hintasodan vuoksi myytiin Suomessa asiantuntijoiden mukaan jopa maailman halvimpia golfvälineitä, mihin vaikutti myös maa- ja veropolitiikka. ”Oli mikä tahansa uutuustuote, sitä ei saanut mistään muualta yhtä edullisesti kuin Suomesta. Tämä oli hyvin poikkeuksellista, sillä meillä on pieni markkina ja korkea arvonlisävero”, toteaa Heinonen.

Nykyinen tilanne ja muutokset

Nykyään suurista kivijalkaliikkeistä on jäljellä vain Golf Center, joka yhdistyi Golf Balancen kanssa vuonna 2020 ja joka hallinnoi kuutta myymälää – kolme niistä entisissä Golf Sky -myymälöissä. Golf Centerin hinnoittelustrategia on muuttunut tälle vuodelle maltillisemmaksi, joka on mahdollistanut pienemmille liikkeille paremmat toimintamahdollisuudet.

Kun kaupankäynti on palautunut terveemmälle pohjalle, pienet liikkeet uskaltavat tehdä suunnitelmia laajentaa valikoimaansa. Tämä on kuluttajien etu, sillä kattavammat valikoimat johtavat myös parempaan palveluun.

”Suomesta saa Euroopan mittapuulla edelleen edullisia golfvälineitä. Isoissa golfmaissa, kuten Ruotsissa, ei ole yhtä alennuskulttuuria kuin meillä”, sanoo Heinonen.

Pienet kaupat ja rauhallinen kaupankäynti

Siilinjärvellä sijaitsevan KauppaTarinan yrittäjä Pete Partanen kertoo, että aiemmin hän joutui jatkuvasti vertailemaan isojen liikkeiden hintoja. ”Asiakkaat soittelivat ja kysyivät, että saisiko tämän bäginsä tai mailansa tuolta ja tuolta hinnalla, ja kysyivät, myynkö samalla hinnalla. Tuo on nyt täysin loppunut. Nyt pienetkin kaupat voivat toimia rauhassa ilman älyttömiä hintadumppauksia,” Partanen kertoo.

Hän mainitsee, että kun aiemmin oli myyty tuotteita 30–40 prosenttia alennuksella, nykyisin kauppaa voi tehdä hinnoilla, jotka ovat myös myyjälle järkeviä. ”On tervettä kaupankäyntiä, kun uusilla tuotteilla voi elää rauhassa elokuun puoliväliin asti.”

Kampanjoiden rooli